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你愿意在奥克兰当地产中介吗?



Ponsonby的房产中介George Damiris

  Ponsonby的房产中介George Damiris上个月售出了八套房产,其中包括Wynyard Quarter的公寓。四年前他离开建筑行业,有整整一年时间他天天担心,自己这个月能不能得到收入。但现在,他已经与不少客户建立联系,正朝著年收入一百万纽币的目标前进。
  由于过去五年来奥克兰房价不断飙升,地产中介的收入已经达到44%的巨大涨幅。据Stuff网站周一报道,约20位顶尖中介年收入过150万纽币。
  在地产中介收入大增的同时,佣金机制和工作量与以前没有什么变化。
  新西兰地产研究所的数据表明,2010年时,中介从卖家那里得到的平均佣金为1.8万纽币,当时奥克兰房屋售价中位数是45万纽币。
  但在上个月,通过奥克兰最大的房地产公司Barfoot and Thompson售房的业主如果卖到了当时的房价中位数75万纽币的话,需要支付23978纽币的佣金。在其它主要地产公司,这个售价要支付的佣金为26767纽币。
  佣金可以由将某处房产上市的销售和最后将其售出的人分享,但在大部分情况下,完成这两件事的是同一名中介。
  这也就是说,大约20多位业绩最好的中介目前每年收入过150万纽币,这样顶尖的中介大都在奥克兰,包括Yvonne Wang、Matty Ma和Gary Wallace等人。
  虽然一些地产中介机构以前公布过最佳员工的业绩,但目前已经停止。Stuff网站称,过去10年,Wallace售出超过8亿纽币的房产,保守地估计,他得到的佣金约为1600万纽币。
  Ma在过去13年达到5亿纽币的好成绩,但这个数据来自奥克兰房价快速上扬之前。本周她说不能透露自己的收入,但承认自己是Harcourts地产公司佣金收入最高的人。
  “我是很忙碌,但好的推销员应能应对任何市场。”她说。
  目前的佣金通常为房屋达到30万纽币售价的4%,超过30万纽币的部分再取2%的佣金。除佣金之外,卖家还要交市场费、拍卖费,以及管理费等。一套房屋成功售出后,卖家交给整条地产链各环节的钱约为售价的10%。
  佣金由销售及其所在的机构分享,新入行的中介一般拿一半佣金,但顶级的中介可以拿到佣金的75%。
  地产评论员Olly Newland认为,新西兰的佣金高于世界水平。在澳大利亚,只有昆士兰州的佣金像新西兰这么高。在英国,卖家只要交售价的2.5%,而且还包括了各种税费;在美国,这个比例是3%。
  Grant Wakelin创办了地产中介公司200square,他认为过去三年奥克兰地产佣金平均涨了30%。“中介所需要的工作、技能、技术和附加值等都没有改变。非要说变化的话,这个期间房子是越来越好卖了。”
  但地产研究所的CEO Colleen Milne认为,现有的体系很公平。在决定上市之前,卖家有权与中介商定佣金等一切细节。在签定上市合同时,谁都不知道得过多久才能成交,如果最后没有卖出去,或者出价达不到卖家的预期,卖家不用支付佣金,而这期间中介负责营销所付出的时间和精力成本就得自己承担。
  据估计,大约20%的中介拿走了80%的佣金。
  在奥克兰,10月份有2546套房屋成交,但市场上有5636名中介,也就是说,不到一半的人成功售房。在坎特伯雷和西海岸,1257名中介上月卖掉了990套房产。全国有11683名中介,上月全国售出7838套房屋。
  地产公司Ray White的机构运营负责人Graeme Fraser说,辛苦工作的人应当得到丰厚回报。
  Fraser说:“这不是个容易的工作。不少人入了行,卖不掉房,只好离开。他们没有与潜在客户建立关系的技能,或者无法适应很长的多变的工作时间。”
(来源:中文先驱报)


(2015/11/18 10:52:01)



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